杏运体育官网Lululemon(LULUUS)FY25Q2业绩会：预计第三季度的
2024-11-17 10:02:26
智通财经APP获悉，今天，Lululemon(LULU.US)举办FY25Q2事迹会。Lululemon正在会上显露，第二季度公司的库存淘汰了14%，适应预期。固然库存周转率仍略低于史册秤谌，但公司对现时库存的构成和新产物的比例感觉如意。第二季度的跌价情景优于预期杏运体育官网，与旧年同期持平，首要是因为时节性商品的强劲发售。瞻望下半年，估计第三季度的跌价将与旧年持平，第四序度略低于旧年，终年的跌价估计持平。
Lululemon显露，正在中国墟市的拉长依旧强劲，第二季度的拉长率正在稳固汇率根基上为37%。第一季度和第二季度拉长率的分别首要是因为春节的时候改观。公司对中国内地墟市的潜力感觉兴奋，纵然体贴宏观境遇，公司的营业依旧强劲。公司正在中国内地的门店数目相对墟市界限照旧较幼，采纳了极端当地化的品牌战术，通过与当地健身锻练、影响者的合营以及奇异的举动来提升社区认知度。中国内地正在一线、二线和三线都会的开店和测试中看到了杰出的回响。
Q：正在北美墟市，Lululemon 异日的收入拉长算法是什么？公司采纳了哪些步伐来确保该地域的一连拉长？
A：咱们照旧戮力于咱们的 Power of Three x2 预备，该预备估计北美墟市将完成低两位数的拉长。固然目前还不行对2025年做出具体预测，但咱们对美国墟市的历久拉长机缘感觉兴奋，希罕是正在品牌认知度方面。咱们将陆续维护那些旨正在历久起色的投资。另表，新产物和结构组织的调治正在打算和商品发售之间设立了新的平均，这将带来更多创作性的对话和效率。咱们曾经正在团队集会中看到了这种新处事相合的好处，并对异日的产物预备充满等候。
A：咱们的库存淘汰了14%，适应预期。固然库存周转率仍略低于史册秤谌，但咱们对现时库存的构成和新产物的比例感觉如意。第二季度的跌价情景优于预期，与旧年同期持平，首要是因为时节性商品的强劲发售。瞻望下半年，估计第三季度的跌价将与旧年持平，第四序度略低于旧年，终年的跌价估计持平。
A：咱们对第三季度和第四序度的相合没有改革，第二季度的趋向基础上诱导了下半年的预期。第四序度的调治是因为假期发售期的缩短，以及宏观经济境遇和推选的影响，估计将有约三个百分点的影响。于是，具体下半年的事迹预期有所下调。
A：我以为这首要是因为咱们本身的计划失误，这些题目正在咱们的独揽界限内并正正在管理。本季度的离间首要齐集正在美国女性营业上，希罕是正在色彩、印花和轮廓方面的新产物缺乏。纵然客流量和采办妄图都很踊跃，但新产物的淘汰影响了转化率。于是，这些都是咱们早期的产物计划题目，新团队曾经正在采纳动作举办调治。
Q：你能叙叙本季度正在各个地域的开展情景吗？退出率怎么？截至目前的季度呈现怎么？是否有库存过高的情景？其余，BreatheThrough项目对下半年有何财政影响？
A：正在第二季度，咱们的蒲月趋向与第一季度基础相似，但六月和七月的营业呈现较为疲软，七月略高于六月。咱们没有按地域具体表明，但基于第二季度的呈现和下半年宏观经济的不确定性，咱们以为目前6%到7%的诱导是符合的。合于库存，咱们对具体秤谌感觉如意。
Q：你能证明一下损益表的运作机造吗？你们怎么正在美国短期拉长放缓的情景下维持公司具体的EBIT利润率为正？
A：正在损益表收拾方面，咱们亲热监控营业，举办多种景况谋划。咱们的倾向是遵照营业起色维持活络性。本年咱们陆续投资国际墟市的呈现，这是咱们历久政策的合头，也是目前呈现杰出的营业范围。咱们对环球品牌着名度和北美墟市的历久机缘的瞻望没有改革，于是咱们陆续维护历久品牌修复的投资。同时，咱们正在损益表和可自正在左右付出方面寻找作用机缘，并正在妥贴的情景下放缓才智修复的措施。这悉数都适应咱们的Power of Three timesTwo预备，咱们以为咱们正在短期内维持平均，同时维护历久投资。
A：之前的组织是打算和商品部分都向一个引导报告，这正在咱们行为高拉长公司时运作杰出。过去五年，咱们的年复合拉长率为24%，收入到达100亿美元。但瞻望异日，咱们看到了重置和采纳区别格式的机缘。新的结构组织正在打算和商品之间设立了更强的平均，鼓动了更具创作性的对话和结果。这种平均正在产物创作中获得了表示，离间了新品与重心产物的比例，以及这两个团队正在产物创作和墟市投放中的相合。另表，品牌/营销结构与商品团队的相合越发周密，发售方面的营业由一个引导有劲，确保机缘识别与需求创作预备更早地正在经过中对齐。咱们正在品牌到商品发售以及打算方面看到了三大好处，产物创作和比例组合也更适应顾客的盼愿。
Q：合于Breeze Through面料的消费者反应是什么？Lululemon预备何时从新推出矫正版的产物？
A：消费者对Breeze Through面料的反应极端踊跃，更加是正在亚太墟市，这种面料首要是为热瑜伽打算的，但也实用于高湿度境遇中的种种举动。咱们预备正在异日从新推出这款面料，但不会正在2024年或2025岁首推出。团队正正在悉力矫正打算，以便更好地知足消费者的需求。
A：咱们将正在练习类产物中推出新的面料和打算，囊括Wunder Under系列的新面料版本，以及年末推出的新职能练习紧身裤。另表，咱们还预备对重心花样举办时节性更新，以增补产物的稀罕感。
A：咱们曾经采纳动作预备，通过加快打算和增补库存来提升产物稀罕度。估计这种刷新会正在第三季度和第四序度渐渐暴露。固然咱们估计到2025年春季技能光复到史册秤谌的稀罕度，但下半年会有渐渐的刷新。然而，事迹指引中并未蕴涵下半年稀罕度明显擢升的影响。
A：咱们估计第三季度的库存将拉长中双位数，第四序度会略高于这一秤谌。咱们对下半年的库存收拾感觉如意，并预备渐渐增补产物稀罕度。Breeze Through是一个幼界限的测试，对第二季度和终年事迹指引的影响能够疏忽不计。
Q：您能否叙叙正在美国女性营业中，按人丁统计或消费者类型划分的趋向？您是否看到某个年岁组或家庭收入的转化率发作了改观？正在异日几个季度中，您是否看到通过调治营销和会员结构来更好地任事于区别人丁统计的客户的整个机缘？
A：正在客户群体方面，咱们陆续正在各年岁段拉长新的客户根基。咱们阅览到的转化率机缘首要齐集正在现有客户上，这些客户认识咱们的品牌，并指望正在已有的Lululemon系列中增添新产物。咱们正在重心产物的色彩、图案和粉饰的希奇性上存正在差异，导致了转化率的机缘错失。咱们将陆续巩固营销，希罕是正在女性产物的希奇性上，以提升转化率。另表，咱们对现时的男士和歇闲系列的早期结果感觉如意，希罕是正在男士产物中，咱们的新系列如软质针织、润滑笼罩安全静形态获得了杰出的反应。咱们将陆续鞭策品牌认知度，并正在本年下半年和来岁增补新产物的比例。
Q：中国墟市的拉长情景怎么？您怎么对待那里的可一连同店发售拉长率？是否感应到宏观消费者压力？您怎么谋划本年糟粕时候的各地域发售拉长？
A：咱们正在中国墟市的拉长依旧强劲，第二季度的拉长率正在稳固汇率根基上为37%。第一季度和第二季度拉长率的分别首要是因为春节的时候改观。咱们对中国内地墟市的潜力感觉兴奋，纵然体贴宏观境遇，咱们的营业依旧强劲。咱们正在中国内地的门店数目相对墟市界限照旧较幼，采纳了极端当地化的品牌战术，通过与当地健身锻练、影响者的合营以及奇异的举动来提升社区认知度。咱们正在一线、二线和三线都会的开店和测试中看到了杰出的回响。
A：从第一季度到第二季度，咱们正在色彩、印花和花样方面看到了机缘。重心花样通过色彩、印花、轮廓和面料的更新来吸引顾客，这对咱们维持顾客的加入度极端首要。第二季度的差异正在史册上比第一季度更大，这是两个季度之间的明显分别。合于配饰营业，Everywhere腰包正在过去几年是一个强劲的鞭策力，纵然咱们曾经渡过了某些顶峰期，但它照旧是一个首要的鞭策力。具体配饰正在本季度拉长了7%，团队陆续推出新花样，囊括背包系列、游览包、手提袋以及本周推出的伟人掌皮革产物，顾客反响极端好。配饰营业占咱们具体营业的10%，但咱们看到陆续明显拉长的机缘，目前墟市份额约为1%，咱们将陆续通过立异产物来鞭策拉长。
A：咱们正在毛利率和发售收拾用度方面陆续呈现强劲。本年咱们的收入拉长诱导为8%到9%，即使不囊括第53周，拉长为6%到7%。咱们的毛利率与2023年基础持平，发售收拾用度也大致持平。咱们的交易利润率照旧极端强劲，比2020年超出100个基点。咱们埋头于鞭策底线的优化，并同意正在五年内完成适度的交易利润率扩张。固然目前还不行对异日几年做出具体预测，但咱们正在收入拉长和作用擢升方面仍有很大的空间。
A：咱们陆续正在区别年岁段中吸引新顾客，希罕是正在尺寸筑设方面，咱们正在第二季度看到了矫正，并正在第三季度时具有更好的尺寸组合。咱们会陆续调治，但目前没有任何宏观改观时咱们未能跟上的。咱们正在年岁和尺寸筑设方面陆续招募和吸引顾客。
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